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Agente de Propaganda Médica - Visitador Médico - APM

Título Oficial :: “Agente de Propaganda Médica”. (Resolución Min 6295/95)

Objetivos

Capacitar al concursante  para el desarrollo de toda actividad de información médica  referida  a  la  composición,  posología,  finalidades  terapéuticas  y  científicas  de especialidades medicinales, realizada por medio de personas dependientes de laboratorios, empresas y/o representantes de los mismos, que tengan como destinatario a todo profesional autorizado por la ley para medicar,  recetar  y expender  productos medicinales.

Dicha  actividad podrá incluir  tareas de  comercialización en farmacias,  droguerías y otras bocas de expendio autorizadas.

Requisitos

a) DNI (fotocopia)

b) Fotocopia del analítico del título Secundario legalizada.

c) 2 Fotos 4x4 color.

Duración

3 cuatrimestres

Programa

Dividido en Módulo Científico-Técnico (Biología, Anatomía y Farmacología), Módulo “Rol del agente de propaganda médica” y Módulo “Contexto de la actividad del APM”.

Plan de estudios

Primer Módulo – Módulo Etico-Profesional.

Resolución Nº6295/95 y en cumplimiento de lo establecido en la Ley nº 10.851
Cap. II- Art. 4 Del Agente de Propaganda médica de la provincia de Buenos Aires con su Decreto Reglamentario nº 367/91.

Unidad 1
A.P.M. Concepto. Definición. Configuración de su función específica. Diferencia con otras actividades. Importancia de la acción profesional. Papel que desempeña como nexo de unión entre las empresas de especialidades medicinales y el profesional. Información y servicio.

Unidad 2
Profesionalidad del A.P.M. Leyes que reglamentan la actividad profesional de A.P.M. Comparación con otros países. Antecedentes históricos. Ética, actuación y comportamiento con sus colegas.

Unidad 3
Políticas de salud y medicamentos. El sistema de salud. Concepción de salud y enfermedad. Organismos nacionales e internacionales que regulan la actividad farmacéutica. Legislación sobre Industria Farmacéutica y medicamentos. Régimen de aprobación de especialidades medicinales (Anmat e Iname). Régimen actual sobre patentes medicinales.

Unidad 4
Industria químico-farmacéutica, historia, evolución y actualidad. Nuevas tecnologías. La industria farmacéutica y la promoción.

Unidad 5
Sector médico Argentino: características. El médico y la terapéutica. El médico y el A.P.M. Ambito de desarrollo de la promoción médica. Mercado ético de prescripción y mercado de venta libre. Hábitos y tendencias de la prescripción.

Unidad 6
Relaciones del A.P.M como auxiliar de la medicina. Relaciones del A.P.M con la empresa en la que presta servicios. Tareas administrativas. Derechas y Obligaciones. Confección de la hoja de ruta, parte diario, promedio de vista, talonarios de pedidos, lista de precios, fichero médico, archivo, zona de trabajo, giras, tareas comerciales en farmacias.

Segundo Módulo – Módulo Técnico - Promocional.

Resolución Nº6295/95 y en cumplimiento de lo establecido en la Ley nº 10.851
Cap. II- Art. 4 Del Agente de Propaganda médica de la provincia de Buenos Aires con su Decreto Reglamentario nº 367/91.

Objetivos de la materia:
Que el alumno conozca los fundamentos contextuales de la actividad del Agente de Propaganda Médica.

Unidad 1
Comunicación. Introducción y aspectos generales. Definición. Los componentes de la comunicación. Técnicas adecuadas para comunicar. La entrevista médica como modelo de comunicación.

Unidad 2
La entrevista médica. Importancia de la entrevista médica como vía de información y de formación de la opinión médica. El entorno de la entrevista médica. Los diferentes tipos de receptor de mensajes. Sus actitudes. Diferentes planteos promocionales según el receptor. Perfil de un A.P.M eficiente. El desarrollo completo de la entrevista médica, diferentes pasos, acercamiento y contacto. Características y beneficios, enfoque del producto, ventajas comparativas con los productos de la competencia. Saber preguntar y saber escuchar. Objeciones: Clases y manejo de las mismas. Cierre y compromiso de recetas. Autoanálisis evaluativo por entrevista y ficha personal para seguimiento promocional y de servicio.

Unidad 3
Planificación: introducción, selección y clasificación médica. Diseño de itinerarios. El tiempo en función de una mayor  productividad.

Unidad 4
Función promocional: concepto e importancia. La literatura médica. Trabajos científicos. Producción gráfica en general y su relación con la promoción. La publicidad en las revistas médicas especializadas. La muestra médica. Su importancia promocional y social. Objetivo y distribución. Tendencia actual del envase.

Unidad 5
Comercialización. Canales de comercialización y distribución de productos farmacéuticos. Diferentes tipos: mandatarias, droguerías, farmacias cadeneras, farmacias sindicales, instituciones, hospitales.

Unidad 6
Tipos de comercialización: venta directa, licitación, concurso de precios.

Unidad 7
Vademécum: su importancia actual. Abiertos y cerrados. Inclusión de productos.

Unidad 8
Condiciones especiales: plazo, bonificación, cuota de venta, producto líder. Apertura de cuenta corriente. Nota de crédito, nota de débito, estado de cuentas, cobranzas.

Unidad 9
Marketing: conceptos básicos. Estrategia, target, estacionalidad, posicionamiento, segmentación, microsegmentación. Duración de una campaña promocional. Ciclos de vida de un producto ( introducción, crecimiento, madurez, declinación o saturación).

Unidad 10
Investigación de mercado. Diferentes auditorías de medición del mercado existentes.

Unidad 11
Selección laboral: la importancia de la selección laboral. Los medios de reclutamiento y las pautas de  selección a nivel empresarial.

Unidad 12
Confección de cartas de solicitud de empleos.  Curriculum Vitae, perfiles laborales. Tipos de test psicotécnicos. El desempeño personal en la entrevista de selección.

Tercer Módulo – Módulo Médico Científico

Unidad 1
Tema 1-Biología
Tema 2- Anatomía

Unidad 2
Tema 1- Farmacología

Unidad 3
Tema 1- Aparato respiratorio
Tema 2- Aparato digestivo
Tema 3- Aparato Osteoarticulomuscular.
Tema 4- Aparato Urinario
Tema 5- Aparato Genital Masculino y Femenino.
Tema 6- Sistema Endócrino.
Tema 7- Aparato cardiovascular.
Tema 8- Sistema nervioso

Unidad 4
Tema1- Antibióticos.
Tema 2- Infectología
Tema 3- Dermatología
Tema 4- Inmunología
Tema 5- Otorrinolaringología
Tema 6- Oftalmología
Tema 7- bHemetología
Tema 8- Vitaminas
Tema 9- Dolor y analgésia

 

Instituto Superior Italo-Suizo

Administración:

Av. Meeks 82, local 4, Lomas de Zamora, Pcia Bs. As.
5032-7070 (líneas rotativas)

Sede de cursada:

25 de Mayo 119, Témperley, Pcia Bs. As.